Прикольная фишка 1: раппорт

24.03.11

Я понимаю, что пока что ты не понимаешь, что такое НЛП: ) )) ). Знаешь, в нем есть очень много полезных инструментов и техник. Я хочу рассказать тебе про две базовые идеи НЛП, а ты можешь проэкспериментировать, работают ли они на практике.
Итак, представь себе, что ты общаешься с другим человеком. На что ты обращаешь внимание прежде всего? Уверен, что если перед тобой не офигенно сексуальная девица, то ты обращаешь свое внимание целиком и полностью на то, что она (или он) говорит. На самом деле, когда человек говорит, его сообщение состоит из двух частей. Первая — это речь (7% сообщения). Вторая — невербальное послание (догадайся, сколько процентов?). Поэтому очень важно замечать «невербалику».
Теперь можно сказать о том, как же вызвать доверие у собеседника — будь то покупатель, препод на экзамене или парень (девчонка), с которым (ой) тебе хочется переспать. В любом случае, чем больше доверия собеседник испытывает к тебе, тем больших результатов ты добьешься. Ну так вперед, я сейчас расскажу, что надо делать! Надо достигнуть раппорта, то есть состояния бессознательного доверия. Для этого используется такой инструмент НЛП, как подстройка.
Подстройка — максимальное копирование поведенческих паттернов собеседника, начиная от позы и заканчивая стратегиями мышления. Ну, допустим, тебе неизвестны дремучие стратегии мышления сидящей напротив тебя девчонки: ). Тогда надо вот что сделать. Посмотри, как она сидит. Сядь так же. У нее нога на ноге? Сделай так же. Голова наклонена влево? Наклони свою также. Руки лежат на столике? Положи свои точно так же, как у нее. И так по всем частям тела: ) )). Теперь идем дальше. Видишь, как она дышит? Правильно, я до тренинга «НЛП-Практик» тоже не видел дыхания одетого человека (еще один повод пойти на тренинг). Тем не менее, заметить можно, если внимательно приглядеться к… Нет, ни к тому, о чем ты подумал, а к воротничку блузки, например: ). Теперь нужно самому дышать так же, как она дышит. У нее вдох — и у тебя, у нее выдох — тоже не забудь. И самый писк — перекрестное отзеркаливание. Видишь, как она моргает? Тогда можешь потопать (несильно) ногой в такт морганиям.
Подстраиваться надо долго, особенно вначале. Собственно, в самые первые разы мне нужно было минут пять, чтобы по дыханию подстроиться. Теперь я могу это сделать в трясущемся вагоне метро секунд за 15-20 (3-5 вдохов). Но нужно не только подстроиться, но и продолжать это делать. Потому что даже бессознательной части твоей сексуальной подружки нужно время, чтобы заметить, что ты — такой же, как она: ). Минуты через 3 в лучшем случае (а еще лучше минут 5-7 подождать), можно попробовать ее вести. То есть сделать какое-то движение рукой, к примеру. Если ты правильно подстроился, и твое движение — естественное и удобное для собеседника, то он точно так же подвинет руку. Может просто с некоторым опозданием. Если получилось, значит ты уже достиг раппорта, с чем я тебя и поздравляю. Теперь собеседник к тебе расположен, и можно вешать ему любую лапшу на уши: ) )). Смотри только, не отстройся сразу же, раппорт надо поддерживать постоянно.