Каким должен быть оклад менеджера по продажам?
Поиск и подбор менеджера по продажам – всегда сложная задача для любого менеджера по персоналу или рекрутера. Успех и скорость подбора, как показывает практика Кадрового агентства уникальных специалистов, во многом определяются тем, какое предложение по зарплате готов сделать работодатель будущему сотруднику.
05.06.11
Поиск и подбор менеджера по продажам – всегда сложная задача для любого менеджера по персоналу или рекрутера. Успех и скорость подбора, как показывает практика Кадрового агентства уникальных специалистов, во многом определяются тем, какое предложение по зарплате готов сделать работодатель будущему сотруднику.
Зарплата любого продажника включает, как правило, оклад и процентную или бонусную часть. Именно окладную часть я и хотела бы обсудить в посте. Сегодня, по нашему опыту, для успешного закрытия вакансии менеджера по продажам компания-работодатель должна предлагать оклад не менее 30-40 тысяч рублей. Ну и плюс процент с продаж, конечно.
Многих работодателей удивляет тот факт, что сложно и даже невозможно найти специалиста в области продаж на оклад в 10-15 тысяч рублей. Они объясняют это тем, что текущие сотрудники компании работают на таком окладе и их все устраивает. И это логично: для сотрудника, уже наработавшего клиентскую базу и зарабатывающего в основном на процентах с продаж, оклад действительно не так уж и принципиален. Если же в компанию приходит новый менеджер по продажам, то совершенно очевидно, что даже имея определенный опыт по специфике деятельности компании, с первого же месяца он не заработает на процентах также много, как уже действующие сотрудники. Поэтому сегодня на такой уровень окладной части согласится только молодой специалист, без достаточного опыта работы в продажах. Либо сам бренд работодателя и предлагаемый им продукт/услуга должны быть привлекательными для соискателя. Приведу пример. В «КАУС» однажды обратилась компания, предлагающая услуги в области сертификации. Им требовался менеджер по продажам на оклад 15 тысяч рублей плюс процент. Ни одного соискателя, который нас устроил бы в качестве претендента, не заинтересовало данное предложение. И только после того как мы уговорили клиента увеличить окладную часть до 25 тысяч, удалось найти кандидатов и закрыть вакансию.
Подытожу. Если Вы ищете готового специалиста по продажам, с опытом работы и необходимым уровнем знаний и навыков, я рекомендую предлагать соискателям оклад в размере:
от 30-40 тысяч рублей – для специалистов, работающих в секторе FMCG, товаров народного потребления;
от 60-80 тысяч рублей – для специалистов, работающих в секторе b2b (оборудование, строительные материалы и т. д. ).
А какой уровень окладной части Вы предлагаете соискателям?